客戶對人力資源咨詢的需求有哪些？
1）戰略落地：公司確定了戰略，咨詢顧問幫助公司將戰略進行分解，一層層落到各個級別，形成組織績效目標。
2）薪酬變革：對標市場，明確公司在市場上的薪酬競爭水平并優化薪酬體系，主要目的是控成本、提人效、留人招人。
3）績效優化：與薪酬優化掛鉤，結合各個業務特點，制定符合不同業務的績效指標，幫助員工認識崗位職責、提高工作績效進而提高公司效益。
4）激勵優化：分為物質激勵和精神激勵，咨詢做物質激勵比較多，主要目的是激發員工工作動力。
5）組織變革：業務變革期梳理優化業務流程，設計新的組織架構，幫助新模式順利落地。
6）領導力提升：提升管理水平、改善公司氛圍。
7）背書：客戶需要第三方作為說客把方案落地。和內部HR相比，
人力資源咨詢的優勢有哪些？
1）數據庫：大量的市場數據，可以幫助客戶公司對標和定位。
2）變革案例：橫向接觸大量不同行業的不同公司，有豐富案例可以提供給客戶進行參考。
3）工具方法：比較成熟的方法論和工具，可以提高工作效率。和內部HR比。
人力資源咨詢的劣勢有哪些？
1）對業務的了解程度
2）對公司人際、利益關系的了解程度
3）落地經驗
4）資源整合能力
人力資源咨詢顧問必備技能
1）學習能力：接觸到的行業多種多樣，要具有快速學習行業知識、判斷市場趨勢和公司業務痛點的能力。
2）溝通能力：良好的溝通能力是必備的，因為我們要通過溝通獲得客戶的真實需求、了解客戶的痛點難點、獲得客戶的真實反饋、在咨詢過程中進行引導與談判。
3）表達輸出能力：主要是方案展示能力，用最簡單的語言、PPT，展示出方案關鍵點和方案帶來的好處與風險，幫助客戶做判斷。
4）邏輯思維能力：全盤考慮，形成閉環，要不然一不小心就會被客戶問倒。
5）需求管理能力：想讓自己花錢花得值是人之常情，但是為了避免結項困難，要注意引導客戶需求不要太過發散或延伸，否則最終可能會導致延期或無法結項。
6）項目管理能力：咨詢是以項目進行的，項目管理可以幫助干系人時刻掌握項目動態，提供項目所需資源，讓項目更加透明、高效的完成。
